“双十一”的花呗还没还清，“双十二”又双叒叕来了……

　　接连两次购物狂潮席卷而过，电商直播疯狂带货。网友们都说，“没有一个人能从李佳琦直播间空着手出来”。而在这个“万物皆可播”的年代，“直播带农货”也频频“出圈”。

　　借“双十二”东风，“渝李湘约去扶贫”重庆专场直播活动开播，明星李湘直播间共销售重庆农特产品400余万元。“普洱优品双十二网红电商消费扶贫主题活动”同邀网红主播和当地领导一起直播，五分钟观看量一百三十多万。而早在今年丰收节期间，“淘宝第一主播”薇娅为云南特产实现销售超3000万元，1.3吨云南咖啡2秒内告罄，110万枚鲜花饼3分钟售完……

　　“直播带农货”逐渐成了扶贫新模式，更成为当下脱贫致富的新风口。

　　在云南，许多网红主播也活跃在各大直播平台，以一己之力为云南农特产品站台吆喝。主播云南小花全网粉丝量已突破600万，一年能为农户卖出100多吨小黄姜；阿力连拍带直播为农户卖橙子，一周的销售额近30万元；云小楠转战直播一年零九个月，所售云南农特产品销售额累计超千万元……

　　云南“村播”带货力max

　　今年6月，已在各短视频平台积累一定影响力的云南小花进驻淘宝直播平台，试水直播带货。“云南很多好东西走不出去，希望互联网能把云南的好产品带出大山。”云南小花说。

　　记者联系上云南小花时，她刚从湖南返昆。采访前一天，她受邀在湖南某地做了一场四个半小时的直播，为当地推销扶贫产品。

　　云南小花目前在全网各平台已累计粉丝600多万，为了帮助村民尤其是贫困家庭卖农货，她走过了云南36个村镇，一年能为农户卖出100多吨小黄姜。10月中旬，云南小花在玉溪为农户卖橙子，现摘现发，直播四个多小时，卖出橙子3000多件。

　　无独有偶，去年，丽江永胜的紫皮大蒜滞销，阿力通过微信朋友圈帮老乡卖大蒜，一次就卖了近一吨。“我第一次感觉到了互联网的力量。”阿力说，云南大山里的宝贝那么多，但是由于信息不畅、交通不便等因素却出不去，“太可惜了”。

　　没多久，阿力便组建了自己的直播团队，从三个人发展到了如今的八个人。“周一到周五，晚上7到9点，以娱乐为主。周六一个下午都在直播，主要以带货为主，货品主要是云南的应季水果和特色食品。”阿力告诉记者。

　　互联网是个广域的平台，要想在其中刷到“存在感”，其实并不容易。“选品和直播都要立足本土。有时候穿着云南的民族服装，有时候讲云南故事，推销云南的土特产。”阿力说。

　　阿力团队卖过宾川的突尼斯软籽石榴、昭通的丑苹果、哀牢山的维C橙、玫瑰黑糖……为了展现产品品质，他们还要到原产地录视频、直播。“橙子连拍带直播一个星期卖了7、8千件，销售额近30万元。最高峰的时候，我们一场四个小时的鲜花饼销售直播，累计有近40万的流量，销售额达3万元。‘双十一’我们直播3个多小时，销售额也近4万元。”阿力说。

　　同样是今年“双十一”，云小楠的“爱心助农”活动早在11月1日便已开始预热。期间，包括冰糖橙、丑苹果、鲜花饼等在内的云南农特产品，在云小楠的直播间里成了热门，最终成交额30多万元。

　　“无论地域、气候，还是民族，这些都是云南的特色。我的名字也把我立在这里了，就是要为云南带货。”云小楠在直播平台的粉丝虽不足4万，但自认转化率不低。她告诉记者，在做直播主播至今的一年零九个月中，她卖过鲜花饼、茶叶、咖啡、珠宝、银器等，其直播间的已累计销售额1000万元左右。

　　策划、品控、复盘……直播最长15个小时

　　“为云南带货”，绝不是说说而已。

　　对于云南小花而言，进村上山成了直播常态，平均每次直播七至八小时，最长的一次直播时长达十小时。而由于户外直播售卖农产品的特殊性，“为了让粉丝看得清楚”，主播即使长时间受烈日炙烤也不能做任何防护，“又晒又累”。

　　云小楠也坚持认为“农产品直播销售，室内没有户外效果好”，主打原生态、原产地，走村串寨，平均每天直播十个小时，最久的一次甚至直播了十五个小时。

　　为了带农货，云小楠还有过一段密集的下村直播期。她几乎每天会在凌晨4:00起床，然后赶路，确定产品，寻求当地农村合作社的信任及帮助，争取在10:00开机直播，再在18:00至19:00间结束，“一天一个山”。

　　外界看到的可能是几分钟、几十秒的农产品介绍短视频，或者是几个小时的户外直播，但背后却是主播及其团队从策划、方案，到品控、复盘的一系列付出。而品控一直是“直播带农货”主播们的一大“心病”。

　　农特产品保质期短，加之云南部分贫困地区仓储物流条件有限，这让主播们在选品时不得不小心翼翼，毕竟，粉丝的信任谁也透支不起。

　　“主播处在一线，是直面粉丝或者说消费者的人，无论物流问题还是产品品质问题，主播都首当其冲。”云小楠坦言，尽管自己也被粉丝质疑责骂过，但面对这群“没见过面的朋友”，她还是竭尽全力为其负责到底。

　　针对品控问题，云南小花团队目前已与本土资深电商企业达成合作，因为“专业的事情应该交由专业的人做”。“他们负责品控，最重要的是为信任我的粉丝负责。”云南小花说。

　　“一百个云小楠或许比一个李佳琦、一个薇娅更有意义”

　　在直播这条路上，阿力和队友们也一直在践行着公益。“帮丽江永胜卖紫皮大蒜，帮曲靖罗平卖姜，帮江城卖过沃柑……能帮就帮，帮助乡亲们，就不能以利润来衡量。”阿力说，从前做导游时就希望能做云南的宣传大使，现在做直播也如此，虽然心里还是有很多委屈，但初心不改，愿景不变。

　　云小楠也打算将“为云南带货”践行到底，计划根据“一县一品”把云南的农特产品都挖掘梳理一遍，做出自己的品牌和特色，真正助农利农。

　　今年9月19日，云南省商务厅携手阿里巴巴集团举办的云南省丰收购物节暨淘宝直播“村播”计划在昆明启动，云南省商务厅与阿里巴巴合作，将培养1000名农村主播，覆盖全省96个电商进农村示范县。云南“村播”们也乐见此景，正如云小楠所言，“对于云南，一百个云小楠或许比一个李佳琦、一个薇娅更有意义。”

　　知道多一点

　　今年9月，中国外交部发布的《中国落实2030年可持续发展议程进展报告（2019）》中，“互联网+脱贫”模式，就作为中国脱贫经验之一被写入报告。淘宝“村播”项目已覆盖全国31个省市区300多个县，一大批农民网红主播正在田间地头涌现，一大批边远农村的优质农产品都通过淘宝直播走向各地。

　　云南网记者 李熙临 包涛