位于宣威市落水镇灰硐村委会的宣威某生物科技有限公司是一家集白芨、石斛、黄精等中药材种子及种苗研发、育种、培植等一体化种子企业，也是一家订单收购、饮片加工的“三产”融合发展企业，2022年被评选为农业产业化省级重点龙头企业之一。自该企业入驻落水镇以来，宣威市联社对该企业实施了常态化走访，不断了解其动态的生产经营情况、运行管理模式、销路、资金需求、带动周边农户情况等。该公司通过“党组织+发投集团+龙头企业+合作社+农户”的“双绑双防双收益”模式，在带动周边400余户农户种植白芨等中药的同时，采用订单联结模式，为农户解决产品销路问题。宣威市联社抓住该公司与农户订单联结突破口，积极对接，了解白芨种植户情况，掌握种植户名单，开展名单制营销，摸清农户的种植面积、资金需求等，分批次开展上门授信工作。

宣威市联社通过不断优化金融服务机制，优化金融资源的有效配置，助力巩固宣威市联社联农带农机制的稳定性。截至2024年10月末，宣威市联社成功向该企业带动的33户种植户发放贷款600余万元，向3家小微企业发放贷款100万元，及时为客户解决了资金难题。

乡村振兴战略下，新型农业经营主体已经成为乡村经济发展的重要力量。近年来，为持续巩固脱贫攻坚成果，促进农民增收，宣威市不断推动产业发展，强化龙头企业带动作用，构建产业发展平台，壮大村集体经济，促进农民稳定增收。宣威市联社深刻认识新形势下培育壮大龙头企业、家庭农场等新型农业经营主体金融服务的重要意义，多措并举加大金融支持力度，支持经营主体提升规模经营水平，增强辐射带动能力，带动周边农户增收致富。

一是发挥高管引领作用，建立常态化走访企业机制，严格落实联社高管每周营销计划，扎实推进联动营销工作，建立对辖内企业、重点项目与机关部室、网点的挂联督导清单，从营销动作和成效两个维度同向压实营销责任。

二是高标准配齐外拓队，优先打造出一只“想营销、懂营销、会营销”的客户经理团队，网格化营销，作战图式营销，专人督促营销成果，精细化考核有量化。

三是以精细化营销思路提高产品覆盖面，客户经理建立营销台账，对企业的经营情况、运行管理模式、上下游客户、产品销路等信息进行动态更新、整合、统计、运用。

四是积极推广运用链式营销，主动对接龙头企业、种植大户等经营主体，向产业链上下游小微企业、个体工商户、农户发放生产经营贷款，畅通融资渠道，降低融资成本。细致的客户关系管理，常态化的客户关系维护很好地促进了宣威市联社与部分企业经营者的联络，宣威市联社因地制宜、因势利导、因时制宜地为每一位客户认真研究分析定制专属的服务模式。

下一步，宣威市联社将围绕省、市联社战略部署，坚守主责主业，坚持支农支小，强化信贷资金对产业链的精准灌溉，建立全新的产业服务金融体系，提升产业金融适配度。向着打造“小而美、聚而精、品牌佳、口碑好”的现代农村商业银行继续前进

通讯员：徐爽